Hovedforskel : Marketing spiller en vigtig rolle i oprettelsen af nye kanaler eller klienter og opretholdelse af de eksisterende kanaler, hvilket bidrager til mere salg. Salg involverer salg med det formål at øge virksomhedens indtægter. På trods af deres forskelle er de to funktioner afhængige af hinanden.
Markedsføring og salg er begge aktiviteter med det formål at øge omsætningen. De er så tæt forbundne, at folk ofte ikke forstår forskellen mellem de to. Dette gælder især for små virksomheder, som ofte svarer til markedsføring med salg med vilje på grund af organisatoriske og ressourcebegrænsninger. Faktum er imidlertid, at de er to meget forskellige forretningsaktiviteter.
I erhvervslivet defineres markedsføring af de fire P'er:
- Produkt
- Pris
- Placere
- Forfremmelse
Det er processen med at planlægge og gennemføre produktideen med det formål at tilfredsstille kunden. Marketing er en proaktiv tilgang, der gøres ofte før produktet eller tjenesten produceres og sælges. Det giver betydning for forbrugernes ønsker og tilfredshed. I første fase beslutter marketing, hvad forbrugerne ønsker, og så beslutter det sig for, hvordan varen kan produceres rentabelt og endelig leveres til forbrugerne for at opfylde deres behov. Det tager hensyn til både de interne og eksterne faktorer. Indsatsen er køberorienteret og understreger tilfredsheden af køberens behov effektivt. Det refererer til en integreret tilgang til opnåelse af langsigtede mål. Fortjeneste søges ved at sikre kundens tilfredshed.
Udtrykket "salg" er en proces, mens udtrykket "salg" er en handling, der overfører ejendomsretten til et produkt fra producenten eller sælgeren til forbrugeren. Det er en del af marketing, og det betragtes derfor ikke som et omfattende begreb. Det siges at være det sidste led af marketingaktiviteter, hvor produktet endelig bliver præsenteret for kunder gennem detailhandel.
Salg er det ultimative resultat af markedsføring. Det handler om at lukke et salg eller når produktet er købt af slutbrugeren. Det overfører ejerskabet af de købte varer til køberen. Det lægger vægt på produkterne. Produkterne produceres først og derefter gøres der en indsats for deres rentable salg. Den tager kun hensyn til interne faktorer som produktion og distribution af varer. Indsatsen er sælgerorienteret og understreger deres behov. Overskuddet søges ved at sikre højere salgsvolumen.
Sammenligning mellem markedsføring og salg:
Marketing | Salg | |
Koncept | Det er en strategi baseret på en blanding af aktiviteter, der har til formål at øge salget. | Det er strategien at opfylde behovene i en opportunistisk, individuel metode, der drives af menneskelig interaktion. |
Fokus |
|
|
Bestræbelserne | Det gør en indsats, så kunderne rent faktisk ønsker at købe produkterne i deres egen interesse. | Virksomheden laver produktet først og viser derefter en måde at sælge og tjene penge på. |
Forretning | En kunde tilfredsstillende proces. | Faktisk salg af varer. |
Koste | Forbrugerne bestemmer prisen; prisen bestemmer prisen. | Omkostninger bestemmer prisen. |
Motiv | Kundetilfredshed er det primære motiv. | Salg er de primære motiver. |
Orientering | Ekstern markedsorientering. | Intern produktionsorientering. |
Perspektiv | Det tager et udvendigt perspektiv. | Det tager et indvendigt perspektiv. |
Koncept | Det er et bredt, sammensat og verdensomspændende koncept. | Det er et smalt koncept i forbindelse med køber, sælger og produktion. |
Strategi | Det har en "pull" -strategi. | Det har en "push" -strategi. |
Starten | Det begynder meget før produktion af varer og tjenesteydelser. | Det kommer efter produktion og slutter med levering og indbetaling af betaling. |
Anvendelsesområde | Den har en bredere konnotation og omfatter mange forskningsaktiviteter. | Det er en del af marketing. |
Bekymring | Det handler om kundetilfredshed. | Det handler om værditilfredshed. |
Struktur | Det er en organisationsstruktur. | Det er en funktionel struktur. |
Job | Hovedopgaven er at finde de rigtige produkter til kunderne. | Hovedopgaven er at finde kunderne for produkterne. |
Mindset | Tankegangen er "tilfredsstille kunderne". | Tankegangen er "Hook the customers". |