Nøgleforskel: Salgsfremstød hjælper med at skabe hype for produktet. Det er noget, der gøres for at gøre folk opmærksomme på noget og øge salget eller populariteten. Rabatter og godtgørelser er reduktioner til en basispris på varer eller tjenesteydelser.
For at kunne sælge et produkt skal sælgeren engagere sig i visse taktikker. Nogle af disse omfatter almindeligvis markedsføring og tilbyder rabatter. Traditionelt er der syv aspekter af salgsfremmende mix: salgsfremmende foranstaltninger, reklame, personlig salg, direkte markedsføring, reklame / PR, corporate image og udstillinger. Hver enkelt har en speciel funktion, der har til formål at skabe et marked for produktet og hjælpe med at sælge det.
Et af disse aspekter er salgsfremmende metode. Denne metode hjælper med at skabe hype for produktet. Det gør folk opmærksomme på produktet, så de kan købe det og medvirke til at øge produktets salg og / eller popularitet.
Faktisk er der faktisk tre grundlæggende mål for forfremmelse:
- At præsentere information til forbrugere såvel som andre.
- At øge efterspørgslen.
- At differentiere en vare.
Der er forskellige måder at promovere et produkt på, herunder internetannoncering, særlige begivenheder, påtegninger og aviser. Forestil dig, at når man åbner morgenpapiret, er der en reklame for en ny type korn. Så, når man kontrollerer deres e-mail, ser personen endnu en annonce i webbrowseren. Så om aftenen, når de besøger supermarkedet, ser de en messe op for at fortælle folk om denne nye korn og måske endda give dem mulighed for at prøve det. Disse er alle former for forfremmelse. Hvis det lykkes, vil de sikre, at kunden køber produktet.
Men mens man beder kunden om at prøve kornet, hvis de også byder på at sælge dem korn til en lavere pris, som derefter markedsfører, tilbyder de rabat. I hovedsagen er salgsrabatter beløb taget af en fast produktpris på købstidspunktet for at få en kunde til at købe.
Ud over en almindelig kunde kan der tilbydes rabat til distributører, forhandlere, fabrikanter mv. Faktisk kan rabat tilbydes overalt i distributionskanalen: fra en råvare sælger til producenten, en producent til distributøren, en distributør til en forhandler, en forhandler til en kunde mv.
Faktisk, som rabatten tilbydes at skabe hype for produktet, det tjener formålet med en forfremmelse. Derfor kan det siges, at en rabat er en form for forfremmelse, og de begge deler et fælles mål, det vil sige at sælge produktet. Forfremmelsen er dog længere, da den har til formål at skabe navn til produktet, mens rabatten sigter mod at sælge produktet og øge salget på kort sigt.
Sammenligning mellem rabat og salgsfremstød:
Rabat | Forfremmelse | |
Definition | Rabatter og godtgørelser er reduktioner til en basispris på varer eller tjenesteydelser. | Noget der er gjort for at gøre folk opmærksomme på noget og øge salget eller populariteten. |
Del af | Salgsfremstød. | Et af de syv aspekter af salgsfremmende mix: salgsfremmende reklame, reklame, personlig salg, direkte markedsføring, reklame / public relations, corporate image og udstillinger. |
Regisseret på | Enhver i distributionskanalen, som ændrer enten producentens listepris (bestemt af producenten og ofte trykt på pakken), detailprisen (angivet af forhandleren og ofte knyttet til produktet med et klistermærke) eller listeprisen (hvilket er citeret til en potentiel køber, normalt i skriftlig form). | Enten kunden, salgspersonalet eller distributionskanalerne (som detailhandlere) |
formål | At øge kortsigtet salg, for at flytte forældede aktier, belønne værdifulde kunder, tilskynde distributionskanalmedlemmer til at udføre en funktion eller ellers belønne adfærd, der er til fordel for udstederen. | At stimulere produktinteresse, prøve eller køb. At tiltrække nye kunder, holde nuværende kunder, modvirke konkurrence, og drage fordel af muligheder, der afsløres af markedsundersøgelser. |
Slutfunktion | At forbedre kortsigtet virksomhedssalg | At forbedre selskabets salg og / eller at introducere et nyt produkt. |
typer |
|
|
eksempler | Rabatter inkluderer sommerrabat, kuponer, rabatter, seniorrabat, studentrabat, slut på lagerrabat, clearance salg, køb en få en gratis rabat mv. | Salgsfremmende foranstaltninger omfatter kuponer, prøver, præmier, POP-skærme, konkurrencer, rabatter og konkurrencer. |
